RumahAgen Academy - Fundamental Properti

Ringkasan Eksekutif :

Kursus “Fundamental Properti” dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif kepada agen properti pemula dan berpengalaman tentang seluruh aspek bisnis agen properti di Indonesia.

Materi meliputi tujuan dan kompetensi tiap modul, silabus terperinci dengan metode pengajaran, latihan praktis, hingga evaluasi dan sertifikasi. Kursus ini menekankan pemahaman regulasi Indonesia (sertifikat tanah, PPAT, PPh, BPHTB, IMB, zonasi), penggunaan strategi pemasaran modern (digital & offline), dan keterampilan negosiasi/closing.

Sumber hukum dan dokumen praktis disediakan (contoh kontrak, checklist, formulir). Studi kasus lokal dijadikan landasan analitis untuk menerapkan konsep nyata.

Tujuan Kursus :

• Memahami proses jual-beli properti Indonesia dari hulu ke hilir, termasuk aspek hukum dan

administratif.

• Menguasai kompetensi komunikasi dan negosiasi untuk menutup transaksi (closing) efektif dengan teknik persuasi dan bukti sosial.
• Mengembangkan strategi pemasaran properti modern (SEO, iklan digital, media sosial, open

house, networking) untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan lead.

• Mengenal regulasi dan dokumen resmi: cara cek sertifikat tanah (Sentuh Tanahku, PPAT), pemungutan PPh final (2,5%), BPHTB (5%), kepatuhan IMB, zonasi dan perizinan.
• Melatih keterampilan praktis: pembuatan dokumen (kontrak, surat perjanjian, formulir

tawaran), due diligence properti, serta analisis studi kasus lokal.

• Mempersiapkan sertifikasi: penilaian berbasis kuis dan simulasi kasus, persiapan untuk

sertifikat profesional agen properti.

Profil Peserta

• Agen Pemula: Baru memasuki industri properti, membutuhkan pengenalan lengkap tentang

proses, regulasi, dan etika agen.

• Agen Berpengalaman: Telah aktif, ingin memperbarui pengetahuan (digital marketing, hukum terkini) dan meningkatkan keterampilan closing.
• Pengembang/Investor Kecil: Personel perumahan atau investor yang terlibat dalam transaksi properti.
• Tenaga Penjualan KPR / Bank: Pihak perbankan yang menangani kredit properti, untuk memahami proses transaksi dan regulasi yang mempengaruhi klien mereka.

Kompetensi Inti per Modul Setiap modul membangun kompetensi spesifik:

Modul 1 – Dasar Hukum & Dokumentasi: Kompetensi: Menjelaskan jenis hak atas tanah (SHM, HGB, etc.), peran PPAT【38†L1-L4, mengelola dokumen jual-beli (AJB, sertifikat, KTP, NPWP).

Modul 2 – Proses Transaksi: Kompetensi: Menyusun langkah transaksi (negosiasi, penawaran, booking fee, perjanjian pendahuluan, AJB), memahami alur kerja pendaftaran (Notaris/PPAT → BPN).

Modul 3 – Pajak & Biaya Transaksi: Kompetensi: Menghitung PPh Final (2,5% dari nilai jual) , BPHTB (5% dikurangi NPOPTKP), PBB dan biaya balik nama.

Modul 4 – Pemasaran Properti Modern: Kompetensi: Merancang kampanye SEO, iklan online (Google Ads, Facebook Ads), penggunaan platform listing, branding dan konten (media sosial, VR tour).

Modul 5 – Negosiasi & Closing: Kompetensi: Menerapkan teknik negosiasi (genuine approach, sertifikasi harga tertinggi, strategi “Puppy Dog” dan “Something-for-Nothing”), mengelola hubungan klien, dan penutupan transaksi efektif.

Modul 6 – Studi Kasus & Etika Bisnis: Kompetensi: Analisis studi kasus (klien perorangan vs institusi, kompleksitas KPR), pengelolaan risiko (penipuan, perubahan kebijakan), etika agen (transparansi data, konflik kepentingan). Silabus Terperinci (Contoh) Format tiap modul: nama modul, subtopik, durasi (jam), metode, bahan ajar, latihan/praktikum, penilaian.

Yang Diperoleh setelah Kursus :

• Pengetahuan terkait FUNDAMENTAL PROPERTI
• Learning Pon RumahAgen
• Sertifikasi telah menyelesaikan Kursus dari RumahAgen : Fundamental Properti
• Badge Title : "Property Knowledge" yang bisa di pasang di Publik Profile Agen.

Selamat mengikuti Kursus, Tim Akademi RumahAgen